日前，總投資100億元的軍事文化園、總投資106億元的華夏玉佛園、總投資10億元的新型有軌電車、總投資28億元的華夏歷史文明傳承主題園、總投資10億元的北大公學洛陽國際學校、總投資200億元的洛陽中韓科技產業城、總投資10億元的中國服務外包交易網洛陽平臺交付基地等一批大項目相繼落戶伊濱區——這是今年牡丹文化節期間伊濱區交出的一張出色的“成績單”。

    今年以來，伊濱區緊緊圍繞市“十大重點產業”布局，依托區位優勢和主導產業，以第33屆中國洛陽牡丹文化節為契機，全力實施開放招商，牡丹文化節期間共簽約項目9個，其中億元以上項目8個，合同投資總額469億元；10億元以上項目7個，合同投資總額464億元。

　　是什么力量吸引了如此多的目光聚焦到伊濱區？并毅然確定投資方向、迅速付諸實施？區黨工委書記孫忠信說，12個字，就是高效招商、精準招商、務實招商。

　　高效招商：大員齊上陣，真誠促實效

　　據了解，針對重點項目，該區采取主要領導全面抓，專人專責具體抓，從項目跟蹤到項目落地，均有區級領導牽頭負責。該區堅持把引進產業龍頭企業作為“一把手工程”，由區管委會主要領導牽頭，抽調3名區級領導組建開放招商領導小組，統籌全區開放招商工作。針對重點在談跟蹤的龍頭項目、基地型項目，區主要領導在獲取項目線索后，親自洽談對接、溝通推進。

　　“以‘保姆式’服務、‘釘子式’耐力對項目開展全程服務，形成強大合力，推動了重大項目的引進。”孫忠信說。

　　洛陽中科信息產業研究院項目去年6月成功簽約，為了促使項目盡快落地，區主要領導多次率隊到北京“探親”，推進項目進展。在雙方努力下，今年2月，項目首批科研團隊已進駐伊濱區隆安·東方明珠辦公。當時項目前期發展方向還不是很明確，區領導經常不定期到隆安“串門”，跟蹤關心項目進展情況，力促項目如期落地。洛陽中科信息產業研究院副院長李鑫對此予以高度評價，他說，伊濱區的服務是真誠的，我們也是滿意的，伊濱區大有發展前景，我們愿意長期在洛發展！

　　精準招商：圍繞主導產業，科學謀劃項目

　　細數該區開放招商簽約的大項目不難發現，這些項目主要圍繞機器人及智能裝備、電子制造和信息服務、商貿服務、文化旅游等主導產業及其上下游產業鏈引進。精準的產業定位、科學的謀劃，讓該區開放招商展示出強大的“吸金”能力。

　　精準招商，意味著過去“撿到籃里都是菜”的招商引資模式已被淘汰，引進項目也不再是簡單地追求數量，而更加注重“質量”。一是圍繞惠普-洛陽國際軟件人才及產業基地、洛陽中科信息產業研究院和通用航空基地等龍頭項目，延鏈補鏈、集群招商；二是突出萬安山野生動物園、華夏文明博覽園項目和華夏玉佛園等文化旅游項目帶動作用，加快區域綜合發展；三是根據市洛深合作的總體要求，借助深圳綜合開發研究院的目標設計和招商資源，加快商務中心區的開發建設步伐，拓展新的招商領域，完善城市功能，聚集城市人氣。

　　“我們堅持‘最好的土地留給最好的項目’，在項目的篩選上，結合‘龍頭’項目開展以商招商，嚴格按照產業規劃，控制準入標準，確保引進的每一個項目都是精品。”孫忠信說。

　　務實招商：做好項目服務工作，力促項目落地

　　區位優勢、發展前景，是吸引客商的主要原因，而最終打動客商的還是伊濱人的誠意和周到服務。在招商過程中,不但向客商詳細介紹伊濱區的優勢，伊濱區的領導還敢于自亮家丑，坦誠說明該區在生產要素、產業基礎等方面存在的劣勢，客商多被這種站在企業角度思考問題的方式所感動。

　　區政協工委主任楊秋云介紹，去年9月，市委農工委接待來洛考察的韓中經濟交流協力產業聯盟一行，在雙方交流中，市委農工委大膽提出在洛建設“韓國產業園”的想法，得到韓方人員的積極響應。考慮到該項目完全符合伊濱區的招商定位，市委農工委立即把項目情況向市相關領導進行了匯報，得到市領導的高度重視，要求該區迅速拿出方案。

　　在經過兩次實地考察后，4月17日，韓方一行來洛洽談合作協議，雖然韓方帶有隨行翻譯，但為了保障雙方溝通更順暢，簽訂協議更富有準確性，楊秋云專門派工作人員從外院請來韓語專家金教授。在項目座談會結束后，金教授與韓方翻譯連夜把商討修改后的協議翻譯成韓文版，楊秋云一直在辦公室陪同到午夜十二點。正是對工作這一股不懈的勁頭，促使第二天中韓雙方順利達成協議。考慮到韓國人的飲食習慣，區人大工委副主任馬芳還專門預訂了正宗的韓國料理店，并派工作人員給韓國友人送上水果。項目簽約后，韓方代表對馬芳說：“感謝你們細致的服務，讓我們有在家鄉的感覺，在洛陽做項目，很放心。”